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柴油发电机组企业从内市场至际市场的角色转变

时间:2019-02-12 17:18:12 点击:492 次 来源:洛阳康沃电力设备有限公司

柴油发电机组作为安、可靠、高的应急电源、移动电源和自备电源,为中过去几十年的经济发展提供了重要的辅助电源保障。同时,对应急备用电源持续增长的需求也使得中内出现了批能够和康明斯、卡彼勒等际知名品瓜分市场的本土企业。上世纪八十年代开始,中柴油发电机组市场从大部分依赖进口阶段,演变到中低功率段产品实现面产化,乃至到目前部分内本土企业能够生产出具有较高稳定性的2000kW以上大功率机组。短短的二三十年时间,中柴油发电机组企业在生产上所体现出的成熟工艺技术和装配能力获得了内外诸多用户的广泛肯定。
  

过去十年,有几个重大因素驱动了中市场对柴油发电机组的强烈需求,这大促使了中本土企业在内市场上的立足和发展。先,2003-2005年中经历了场从局部到性大面积的缺电现象,别是2004年年缺电超过30000MW缺口,相当于30台超超临界火电机组的装机量。为了保障城镇的居民用电,政府不得不对高耗能的制造工厂拉闸限电,由此推动了对柴油发电机组的巨量需求。二,2008年北京奥运会和2010年上海世博会期间,仅场馆投资方面,北京奥运会达到200亿元,上海世博会180亿元。重要的是,由此拉动对城市轨道交通、酒店业、互联网和通信以及金融服务超过上万亿元的建设投资。而这些终市场正是柴油发电机组的主要应用域。三,为了抵御球性金融危机,从2009年到2011年,中政府投入了4万亿元用于刺激内经济发展,其中超过2万亿元属于铁路、公路等工程建设项目。除此之外,还包括2008年和2011年中内发生的严重缺电现象,尤其是2011年的缺电度再次接近30000MW的缺口。



柴油发电机组

  
  由于这些因素对中柴油发电机组市场产生的需求刺激,使得内市场在定时期内年复合增长率接近15%。持续稳定增长的市场需求造就了批较大规模的本土企业已具备和康明斯、卡彼勒、科勒等际巨头竞争的实力。
  
  作为市场发展周期中必须经受的考验,在经历了较快发展的十年后,中内的柴油发电机组市场也面临着些发展阻力。当其冲的是中基础建设投资和高耗能制造业增速放缓,在2009-2011年由政府主导的四万亿元投资中的工程项目已基本完工并投入运行,部分工程在建成后并没有起到很好的使用率,这对未来经济刺激政策的推出起到定阻力。另方面,为降低污染排放并提高工业生产能,大量的中小规模的制造工厂,别是高耗能行业的企业面临被关闭的可能。这些企业曾经在中的多次电荒中都是柴油发电机组的重要用户。
  
  其次,内市场的竞争激烈、产品同质化程度高。仅销售额过千万元的企业就超过200家,这些被称之为OEM的企业所使用的发动机大部分由重庆康明斯、沃尔沃等企业提供,发电机由斯坦福、利莱森马、马拉松等际品供应。在中低的终应用市场上,也会采用中本土的发动机品,如上柴、济柴、常柴等。在过去的市场阶段,中本土企业普遍只重视对客户的开发和销售渠道的扩张,很少有企业会重视对客户应用需求的定制化以及售后服务的维护。因为后者需要投入很大的成本,并且不能在短期内为企业带来收益。
  
  再次,由于际品如康明斯、卡彼勒、科勒等都将生产制造转移到了中,有些外资企业还将中作为亚太区乃至球的生产基地,以此降低成本和内企业竞争。这无疑降低了行业整体的利润率水平。
  

柴油发电机组


  基于以上这些原因,中本土柴油发电机组企业已不满足于内市场,转而发力海外市场,别是针对海外工程承包项目市场。2006 年中柴油发电机组出口额仅10 亿元人民币左右,而到了2010 年,出口额增至100 多亿元人民币,年复合增长率接近80%。
  
  中本土柴油发电机组企业在球柴油发电机组市场中主要以两种形式销售其产品,部分是通过在海外的分销商或直销团队,将产品直接供给海外当地的终。用户通常是当地的制造工厂或居民,别在印度、孟加拉和非洲这些大部分时间都没有市电供应的和地区。另类形式是通过参与海外的工程承包项目,直接客户通常是中本土的EPC企业或工程施工公司。般来说,大部分的中EPC 企业或工程施工公司会采购内的发电机组,用于其海外工程项目。海外工程市场对产品质量、可靠性和品信誉有更高要求,更能体现柴油发电机组企业在市场中的地位。
  
  吸引中本土企业参与海外工程承包市场的要因素,自然是诱人的市场规模和发展前景。每年各面向球公开招标的工程承包项目金额达到1.8 万亿美元,目前中EPC 企业仅占有7%的市场份额。在对超过30家中EPC 企业和50 家的柴油发电机组企业的调研后,MARTEC GROUP咨询公司发现:2011 年中EPC 企业参与的海外工程承包项目金额达到1423.5 亿美元,由此对柴油发电机组的需求超过50 亿元人民币。中EPC 企业在公路、铁路、发电厂以及通信工程域的建设水平处于球,未来他们将逐步占据剩余93%的市场份额,由此将对内柴油发电机组的采购产生持续增长的需求。
  

柴油发电机组


  虽然和际品在球市场中的份额还相差很大,但中本土企业在海外市场中也逐渐建立了品知名度,这对仅有20 多年发展历史的中柴油发电机组企业来说并不简单。之所以能有这种业绩增长,得益于以下几点:相比于际品,中本土企业的产品有明显的价格优势。中企业的柴油发电机组通常都使用了康明斯、沃尔沃、斗山、MTU 等品的发动机,并且拥有成熟的机组装配技术。本土企业和中EPC 企业、中工程施工企业拥有良好的客户关系。
  
  从内市场到际舞台的市场扩张中,若要取得对际品的竞争优势,中本土的柴油发电机组企业还应该弥补自身的不足之处,比如提高终应用的定制化水平、增强内外的售后服务市场等,通过面地提升企业在产品、服务和内部管理上的水准,才能获得客户长期的信赖,并赢得更多的球用户。

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